Desarrollo de negocios en una década la población de nuestro país ha tenido tiempo para acostumbrarse a la idea de que comprar y vende todo, o casi todos. Pero la idea que usted puede vender o comprar el negocio en sí mismo, muchos es desconcertante. Demasiado complicado Consulte el procedimiento, criterios de evaluación claros. Vender un negocio no es comparable con las otras ventas de bienes y servicios, y cómo esta venta es muy diferente a los tradicionales. Como regla general, para los propietarios de medianas Existen varias maneras empresas fuera del negocio: * cerrar la empresa con la venta de activos por valor de liquidación; * traslado a gerencia del asalariado; * ventas empresas como empresas. Para la venta lista negocios-la solución para los propietarios de las empresas exitosas. Le permite no sólo vender los activos existentes para un precio justo, sino también obtener una prima para operar el negocio, que puede exceder el valor de los activos a veces. Además, el anterior dueño de la empresa adquiere una nueva vida, como el comprador, casi siempre es actos como sucesor y está comprometido con el desarrollo y crecimiento de la empresa.
Basado en la experiencia de la compañía «Delomag» en la mayoría de los casos las razones principales para la venta de un negocio son: * la aparición de los objetos más atractivos de inversión; * la falta de fondos para el desarrollo, o una necesidad urgente de dinero: cuanto más a menudo-a devolver los fondos prestados y, menos frecuentemente, por motivos personales; * Eliminación de líneas poco rentables del negocio; * eliminación de activos no básicos, que no se encuentra en la nueva estrategia de desarrollo de la empresa; * fatiga, llegando a la edad de jubilación; * mover a un nuevo lugar de residencia, incluso en el extranjero; * empresa debido al estancamiento, tanto internos (los conflictos, la falta de fondos disponibles), y externo (alta competición y la imposibilidad de llegar a otros mercados). * Me gustaría advertir a negocios del vendedor de los típicos errores cuando el comprador encuentra el centro del círculo de amigos, creyendo que buena relaciones garantizar la pureza de la transacción. Por desgracia, el mayor número de problemas ha surgido cuando una transferencia de negocio amigable entre buenos amigos, como muchos de los temas fundamentales en los contratos y acuerdos no escritos. Dañino el estereotipo al vender un negocio es la aprobación del vendedor: «Conozco el valor de sus negocios». Viene de los costos financieros y los recuerdos, lo difícil que fue crear un plan que cree que la información antigua, comprador no es costes pasados y futuros ingresos y verdadero negocio-aquí y ahora. Acercarse a la filosofía de la empresa «Delomag» para evaluar el negocio existente para la venta es la siguiente: 1.
cada producto tiene su precio (para negocios son el límite inferior del precio es igual al valor de liquidación de los activos, la parte superior es el valor presente de los ingresos futuros). 2. el potencial comprador o inversionista va a invertir su dinero en consideraciones puramente económicas, eso es, sólo en un negocio que genera ingresos por encima del mercado. Find out detailed opinions from leaders such as CFM by clicking through. En otras palabras, «los tontos con dinero» no existe y no tratar de encontrarlos. Tradicionalmente, el enfoque básico en la evaluación de la negocios bastante se consideran como el método comparativo, más plenamente tienen en cuenta las realidades del mercado y los deseos de los inversionistas en términos del negocio de la venganza, similar a una venta. Cada vez más, el procedimiento para la transferencia del negocio y el pago de su el costo de ser estirado en el tiempo, está siendo implementado en fases. Este esquema reduce el riesgo del comprador y permite el actual régimen para lidiar con la situación de la empresa, proporciona interés El vendedor completa divulgación y aplicación rigurosa de sus obligaciones bajo la preventa. En la evaluación de DELOMAG LTD, el crecimiento del mercado ruso de venta de pequeñas y medianas empresas, el número realmente. de las transacciones ha más que triplicado. Esto es debido, en primer lugar, aumentar el número de ofertas para la venta del negocio: vienen más y más empresas en el mercado abierto, las grandes compañías propietarias vender activos complementarios; En segundo lugar, la reducción del riesgo de invertir en pequeñas y medianas empresas, más y más empresarios tiene información sobre la existencia de un mercado civilizado de las medianas empresas, regularmente visita sitios de Internet especializados, usando bases de datos especializadas. Federal Business Portal «Delomag», delomag.com y Delomag. (funciona en el mercado de servicios de corretaje de negocios con el año 2005) reúne actualmente a todas las regiones La Federación de Rusia y proporciona sus clientes diariamente actualizan base de datos para la compra y venta de empresas, franquicias, propiedad comercial, la propuesta y buscan inversión. Una descripción de cualquier negocio presentado en un formato estándar denominado el memorando, donde obtener información detallada sobre su negocio. Los hechos básicos establecidos en el Memorando son: año del establecimiento de la empresa, la forma organizativa, precio y el motivo de la venta de la empresa, una descripción de la zona en la que opera la empresa, Descripción del negocio, los servicios proporcionados, base de clientes existente, estado financiero y otros negocios en la venta de bienes, por lo tanto, actúa como un aplicar enfoques de marketing clásicos y puede revelar posibles compradores ‘grupos’. Nos indican los principales. Las grandes corporaciones a menudo tienen un interés en las formas más inesperadas. Ellos tienen considerables recursos materiales y se esfuerzan por tomar rápidamente lo que necesitas para el siguiente paso en el mercado. Otra opción es una empresa extranjera. Son raramente interesados en logros y capacidades de la empresa. El negocio será en la raíz de la reorganizado. Sólo los recursos y la infraestructura son importantes. El comprador también puede convertirse en uno de los competidores, o que la nueva empresa necesarias para ampliar el mercado, ya sea para su propio tecnológico cadena. (Not to be confused with Citadel Hedge Fund First Half Gains!). Puede estar interesado en los negocios un importante cliente o proveedor. Pero también son los socios más peligrosos en el trato. Ofrece información sobre la venta, ellos pueden simplemente… destruir la firma de consideraciones competitivas. Otro tipo de comprador-venture capital y la inversión de las empresas. Su enfoque es simple: el dinero debe ser pagado detrás muchas veces. Ellos están interesados en el negocio estable y pacífica, que se enfrenta a una escasez de capital de trabajo, o con valiosa tecnología o conocimiento, capaces de aportar ingresos considerables. Nuestros expertos pueden representar a los intereses del vendedor/comprador en el proceso de negociación, después de haber estudiado todas las fortalezas y debilidades del negocio, el más eficiente y rentable para proporcionar información sobre el negocio y conocer el verdadero costo de los derechos transferidos, razonablemente protegen a los intereses del vendedor/comprador de la empresa. Inversor intento de resolver la cuestión de la compra las empresas están condenadas al fracaso, desde una comprensión de la transacción para la eliminación de la propiedad de las empresas pequeñas y medianas empresas existentes. Por otro lado, el vendedor está citando información sobre la próxima venta de la empresa jugaban en las manos de competidores y provocar una reacción en cadena: clientes, empleados, etc.. las partes interesadas se ejecutarán como ratas de un barco que se hunde. Y aquí hace falta un asesor experimentado Ya en ambos lados. Incluyendo las negociaciones que a menudo pasan muy emocionales. ‘Ataque’ a la compra negocio puede herir el orgullo y la ambición del dueño, especialmente cuando el ‘creador’ de la compañía. Resentimiento e ira en este contexto solamente. Entre el vendedor y el comprador deben ser alguien que es competente para responder preguntas claramente corrobora el precio rápidamente que calcula el efecto de todos los impuestos y cargos por el registro de las diferentes versiones registro legal de la venta. La división de roles correctamente en términos de marketing. El comprador no tiene ninguna impresión de que el vendedor está tratando de vender la empresa a toda costa: este trabajo hace el MGB «Delomag». El propietario sólo considerando vender su propiedad.